一姐还是小学鸡 第133（2 / 2）

有人掏钱买了，也有人抱怨：“今天没饭团了吗？昨天不是有吗？”海军立刻跑出来，用力往上抬胳膊：“有有有，刚做的呢，特别好吃。”他才刚爬起床，头上的呆毛都翘着呢，脸也没洗。可他是老大啊，总不好让两个小弟跑出来吧。等时钟走向7:20，县中的早读课铃声响起时，长海潮才空着手领着弟弟妹妹跟冯雪往家走。待进了屋，关上门，她让大家把兜里收的卖早饭钱全放在桌上，示意婆奶奶看：“明天应该能卖更多，今天是知道的人少。”婆奶奶只简单数了一下就感觉不对劲：“怎么这么多？”饭团卖不了这么多钱啊。“我批发了饼来卖。”江海潮认真道，“就跟我们在春英嬢嬢家拿摊饼一样的，都是一回事。”婆奶奶“啊”了一声，呆愣愣的，似乎回不过神。江海潮已经抬脚：“婆奶奶，我们去找家公爷爷和修远大大了，还要卖西瓜呢。”弟弟妹妹们赶紧跟上，连龙龙和超超都起床了，跟着往外跑。杨桃突然间小声跟虞凯说：“我奶奶不晓得大姐批发饼卖的事哎。”虞凯茫然，这有什么好说的？大姐先斩后奏又不是头一遭了。卖衣服的事儿，姑爷爷和姑奶奶不是等衣服到了以后才知道的吗？杨桃摇头，感觉跟这人说不通。他怎么懂啊，去年夏天他们想干点事儿，大姐还要绞尽脑汁去说服爷爷奶奶呢。不知道从什么时候起，她就干脆跳过这个步骤，自己直接拿主意了。哇！这就是长大吗？大姐已经变成一个大人了呢。90年代中期空调相对于国民收入来说真的很贵，分体空调挂机都得五千往上。当时比较常见的是两三千块钱的窗式空调。山不转水转杨桃他们都对大姐信心十足，唯有冯雪憋不住追问：“你怎么知道明天买早饭的人会更多？人家不能在外面买吗？”刚才他们批发饼的地方就有好多卖早饭的，看的人眼花缭乱，选起来的余地更大。江海潮脚步不停：“因为他们不肯停下来，他们怕浪费时间。李磊说他妈过来之前，整个高二高三阶段，他的早饭都是包子和三角饼，而且他们宿舍轮流去买，一买都是买同样的，就是为了节约时间。”冯雪不赞同：“那是因为他在学校里没别的选。不住校的买早饭也很快的，做一个饼一分钟都要不到，根本浪费不了多少时间。”“可是人多的时候要排队等啊。”“他们来的这么早，你看早饭摊子要排队吗？人多的时候要到7点了，他们六点多钟就到学校来了。”所以，在她看来，江海潮的理论根本不成立。她都奇怪，为什么今天总共卖出了160份早饭？简直就是瞎猫捡到死耗子了吧。江海潮想了想，还是给出了解释：“其实最主要的是他们不想停下来。”这是什么稀奇古怪的鬼话，什么叫不停下来，又不是在长跑比赛。江海潮看她瞪眼睛的样子，觉得特别好玩。只是她自己也说不清楚，不过隐隐约约的感觉。这就是一场拼命奔跑的比赛啊！如果是在写作文，它完全可以描述成是在人生的赛道上奋力奔跑。中途停下来这件事对他们来说，不仅仅是浪费时间，而且让他们有种被打断的不快。江海潮连六年级还没上呢，更加别说初三高三了。但她曾在陈小川身上看到过这种紧迫感。县中选拔考试前夕，他甚至都不回家吃饭了，也不肯在食堂打饭吃，后来是他妈不辞辛苦地每天跑到学校里给他送饭。为这事，她还曾经调侃过陈小川真正做到了以学校为家。结果前几天租房子的时候再说起这件事，陈小川才说了实话，他真正讨厌的是停下来，那样让他感觉被打断了节奏，会让他焦灼。江海潮把这些话掰开来说。她不懂什么消费者心理，甚至压根没听过这个词，可她感觉到了，就会顺应本能去做。冯雪却是个很有质疑精神的姑娘，依然提出了辩驳：“那他们买早饭不需要停下来吗？时间再短也是停下来。”江海嘲笑了：“都到校门口了，本来就要停下来。”县中车棚贴在一进大门大门右手边，校园根本不让骑自行车。冯雪的脸都鼓了起来：“可也有人是走路过来的，根本没骑车。”江海潮还是笑：“但到了学校本来就是一段路程结束了，这时候停下来买早饭也正常啊。再说初三高三还能走路过来的，家住的肯定很近，有好多是家长陪读，在家已经吃过早饭了。”他们不买她的，也不会买别人的。压根就不是她的顾客。她掰着手指头数：“我们卖早饭的竞争对手只有一个，就是外面的早饭摊子。只要我们占据了县中门口的地利，就不怕东西卖不掉。”冯雪从昨天到现在气都没顺，说话也不顺人耳朵：“县中没食堂啊，食堂不卖早饭啊？”“县中食堂在教学楼前面，中间还隔着行政楼。早上学生过来的目的地是自己班级教室，谁特地跑到学校食堂去啊？白浪费时间。”唉，县中食堂肯定是财大气粗，完全不在乎这点零敲碎打。换成她啊，她肯定会在教学楼和宿舍楼底下支起桌子卖打包好的早饭，不信卖不掉。其实如果不是县中不让他们进去，大家在一个台子上竞争。她真有信心打败食堂。