一姐还是小学鸡 第146（2 / 2）

方向：“你要在我店里卖衣服，那不是20块钱啊，一天起码要给我200块！”工商所的人吓了一跳：“你也太狮子大开口了吧，你的店铺租出去一个月也租不出6000块。老大一个人，没的欺负小孩的道理，讲出去也不好听。”店主还在强调：“我的店装修不要钱啊，我买个空调花了多少钱？我一天天电费不是钱，哪里不要花钱？200块，要在我店里卖衣服，没的200块不要想。”江海潮刚翻出荧光笔，对着黑板写字呢，闻声诧异地转过头：“我不卖啊，我送！”黑板上已经落下几个大字：好消息，买鞋送衣服！！！连着标点符号在内也就12个字，却像是在店主和工商所的人瞳孔上丢了炸弹，轰得他们四分五裂。买鞋送衣服，这是什么骚cao作？店主的脑海里竟然浮现出遥远的小学时代学过的寓言故事，叫做买椟还珠。稀奇了，听说过买电风扇送t恤衫的，买微波炉送锅碗瓢盆的，甚至连买彩电送黑白电视机的都有，头回听讲买鞋子送衣服，这不成了头重脚轻吗！看我三十六计可是小孩子们已经忙碌起来。他们在江海潮的指挥下，跑进跑出，忙来忙去。衣服挂好了，还得有试衣间。人试穿鞋子可以光明正大，君子坦荡荡。可试穿衣服，总不能袒胸露腹，得有个密闭空间。鞋店没这配置，他们必须自己做出来。杨桃给的建议是像冬天自家洗澡时那样，弄架子撑起帐篷一样的帘子，这样厚厚的塑料布笼着洗澡盆，热气就散不出去了。卢艳艳摇头反对：“太矮了，人站不直，那个不透气，太热了。”现在可是夏天呢！虞凯吸取了看电视剧的经验，建议使用屏风。古装片里面大家小姐换衣服，都是躲到屏风后面。可他们跑到小商品市场找了半天，只有一家卖屏风的，还死贵死贵的，那么小的一个，就要100多块钱，简直把宰你们写在脸上。随便他们说买的多，那摊主也懒洋洋的，一分钱不可降。孩子们气坏了，没有王屠夫还非得吃带毛猪？就是不吃猪肉，他们还有牛肉羊肉鸡肉鸭肉呢。江海潮带人观察小商品市场卖衣服的摊子，他们也不像步行街上的服装店一样有专门的试衣间，而是用帘子在角落里搭一块地方，谁想试穿直接进去好了。这下大家伙儿有数了，不用屏风可以用窗帘啊，用窗帘围一圈当试衣间，完了等过了暑假还可以把窗帘带回家，自家接着用呢。谢天谢地，好歹店里装了玻璃镜，好让客人看看试穿鞋子的效果。否则再让他们买镜子的话，又要多花一笔钱。鞋店店主看他们跑得满头大汗，十分怀疑他们的促销是否会有效。冯雪同样满心疑惑，偷偷拉江海潮问：“能行吗？”要是卖得好，他们肯定划算啊。一双鞋子一百多块，按照对半分，他们最少也要拿五十往上跑。而现在他们卖的是夏装，即便在步行街摆摊卖时，一套衣服平均也达不到五十块。只上午步行街人影稀疏，上班上学的人这会儿没工夫闲逛，而有空的人大夏天往往会直接一觉睡到中午，把早饭都给省了。所以她现在真看不出来效果。江海潮却满脸都是自信：“放心吧，肯定有人买，他们想在步行街上买东西呢。”什么意思？她伸手示意冷饮店的方向：“你看，5块钱一杯西瓜汁还不是照样有人买。”理论角度上来讲，他们在步行街上卖5毛钱一盒的水果碗和一块钱一份水果饮应该对饮料店的冲击更大。但事实上，花大价钱去喝果汁似乎一个都没少。这说明什么？说明来逛步行街的人愿意为步行街掏钱。之所以会选中买果汁，那是因为相形之下，5块钱一杯的果汁反而算便宜的。冯雪眨巴眼睛，半晌才冒出一句：“可我们这边是一双鞋起码要100多块呀。”江海潮眼睛瞪得老大，立刻纠正她：“我们这是100来块钱就置办一身行头！还贵呀。一个月工资一身新，多气派啊！”哎哟，这么一说，好像还挺便宜的哦。江海潮又给冯雪派活：“你挑挑看，觉得哪些鞋子最好卖，给它们对应着配几套衣服出来，到时候我们好推荐。”剩下的人刚喘匀气，同样闲不下来。