第10章（3 / 3）

土豆啥的，左不过也就一两文钱吧。”

这魔芋可不能跟萝卜土豆一个价，乔月又去问沈青书，“青书哥，你知道吗？”

“县里有专门卖菜的菜坊，都是从南方那边拉来的新鲜蔬菜，最便宜的也有七八文左右。”沈青书说。

“这魔芋虽好吃，但到底是不能跟这个时节的青菜做比较，更何况还是在集市那种地方卖，怕是要折一点价格卖。”

“这样啊！”乔月听完，沉思了片刻，“那这魔芋，不如就买六文钱一斤吧！”

“六文钱！”沈青瑞一听这个数字，登时惊了，“一个肉包子才三文钱，六文钱都能买两个了，能有人卖吗？”

“我又没说一定要六文钱卖。”就从刚刚沈青书的那番话，乔月也知道那所谓的菜坊其实就是为富人所服务的，她的魔芋面对的是中下层人士，价格自然是要对半的开，三四文便顶天了。

只是世人都买菜都有个习惯就是爱讲价，若是她买三四文，别人一讲价，都不够她煮魔芋花费的那些柴火了。

见沈青瑞一脸迷惑，乔月解释道：“你看啊，我一斤魔芋卖六文钱，你一听贵，指定就不要对吧，但如果我说给你便宜一文，五文钱买你，你是不是会心动。如果你还觉得贵，讲价的话我再少一点，那你是不是就觉得自己占便宜了，欢欢喜喜的就买了东西走了。但其实，我却并没有损失多少，是不是？”

“！！？”沈青瑞被她这一番话惊的嘴巴都张成了个o型。

在他的思维方式里，卖东西都是明码标价的，就像他那一捆柴，说是二十文就是二十文，若别人想要又觉得贵，再稍微让一点，哪有像乔月这样，一开始就给人让价的。

但仔细想来，用乔月这一套方法，自己不但没吃亏，还让对方觉得自己占了便宜 简直就是两全其美的法子啊！

“这就是消费心理学中的占便宜心理，”乔月一脸傲娇的挑挑眉，“这做生意水可深着呢，学着点。”

享受着沈青瑞崇拜的小眼神，乔月转头，却对上了沈青书看着自己复杂的眼神。